Информационное письмо
Образец оформления статьи
Анкета автора
08.04.2015

Оценка конкурентного напряжения на рынке конвейерного и элеваторного оборудования

Березина Екатерина Александровна
кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и стратегического планирования Экономический факультет Вятская государственная сельскохозяйственная академия г. Киров, Россия
Аннотация: Выявлены основные конкуренты на рынке конвейерного и элеваторного оборудования. Проведен анализ пяти составляющих конкуренции Портера. Разработаны рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции на исследуемом рынке.
Ключевые слова: конкурентная борьба, рынок конвейерного и элеваторного оборудования, концепция конкуренции Портера, поставщики, покупатели, конкуренты
Электронная версия
Скачать (467.4 Kb)

ОАО «БХМЗ» в конкурентной борьбе занимает место претендента на лидерство: доля на рынке около 30%, ведет фронтальную атаку по нескольким направлениям, применяет модернизацию и производство новых товаров, осваивает новые рынки [1].

В настоящее время можно выделить 24 конкурентов ОАО «Белохолуницкий завод» производящих конвейеры, элеваторы и запасные части к ним.

Характеристика наиболее крупных конкурентов:

- ЗАО «Полевской машзавод» (г. Полевской).

На протяжении длительного времени этот завод является одним из основных конкурентов ОАО «Белохолуницкий машстройзавод» во всех отраслях промышленности. Предприятие выпускает ленточные конвейеры, запасные части к ним, а также различные агрегаты. Оптовые цены «Полевского» в сравнении с аналогичной продукцией ОАО «БХМЗ» ниже, примерно на 5%; с учетом транспортных расходов по уральскому региону и Кузбассу – на 10%.

Основные поставщики завода «Северский трубный завод», «Полевской новотрубный завод» и ряд металлургических комбинатов на Урале.

- ЗАО «Кран – Узловский машиностроительный завод им. И.И. Федунца».

Предприятие выпускает ленточные конвейеры, которые применяются во всех отраслях промышленности, т.е. предприятие является прямым конкурентом ОАО «БХМЗ» на всех рынках ленточных конвейеров.

- ОАО «Тяжмаш» (г. Сызрань).

Предприятие осуществляет выпуск конвейеров ленточных стационарных и катучих, запчасти к ним. Является одним из основных конкурентов завода.

- ОАО «Гороховецкий завод подъемно-транспортного оборудования».

Предприятие выпускает конвейеры ленточные стационарные, конвейеры скребковые зерновые и запчасти к ним. Следует отметить, что сложные агрегаты к ленточным конвейерам не изготовляются (питатели, разгрузочные тележки).

Цены на оборудование ниже примерно на 10%.

- ОАО «Конвейермаш» (г. Николаев).

Предприятие выпускает ленточные конвейеры, элеваторы, конвейеры винтовые и скребковые, вибрационные и пластинчатые, а также запасные части к ним.

Имеются данные о ценах на продукцию предприятия, но эти цены номинированы в долларах США, цены продаж на внутреннем рынке Украины существенно ниже. Широкие производственные возможности завода и удобное расположение предприятия делают его очень сильным конкурентом на рынке Украины, практически по всей номенклатуре выпускаемой продукции.

- ОАО «Александровский машиностроительный завод» (г. Александровск).

Предприятие выпускает ленточные конвейеры, полный спектр узлов и агрегатов, в т.ч. и сложных. Предприятие выпускает очень широкий спектр продукции для горнодобывающих отраслей: телескопические, лавные и магистральные конвейеры.

Очень выгодное географическое положение и развитая сеть региональных представительств делают это предприятие очень опасным конкурентом на рынке Кузбасса и уральского региона.

- ОАО «Ивантеевский элеватормельмаш» (г. Ивантеевка).

Предприятие выпускает винтовые конвейеры, элеваторы ленточные, а также нории зерновые, запчасти к ним. Оптовые цены на продукцию ниже на 3-5%.

Производственные возможности предприятия позволяют ему в кратчайшие сроки приступить к изготовлению ленточных элеваторов, единственным изготовителем которых в России, является ОАО «Белохолуницкий машстройзавод».

- ОАО «Завод «Пирс» (г. Выборг).

Предприятие выпускает ролики к ленточным конвейерам. Основное направление деятельности предприятия – экспорт. Это говорит о высоком качестве изготовляемых роликов и высоком уровне цен. Сравнение цен показывает, что цены на ролики завода «Пирс» выше аналогичных цен ОАО «БХМЗ» на 5-10%.

- ОАО «Элеватормаш» (г. Курск).

Предприятие выпускает винтовые конвейеры, нории зерновые, а также запасные части к ним. Географическое положение предприятия и его невысокие цены (на 3-5% ниже, чем у ОАО «БХМЗ») делают его очень сильным соперником на рынке винтовых конвейеров и элеваторов на юге России.

- ЗАО «Сибтензоприбор» (г. Топки).

Предприятие занимается выпуском запасных частей для ленточных конвейеров, преимущественно ролики и роликоопоры. Цены на продукцию «Сибтензоприбора» ниже в среднем на 10-15%, что с учетом транспортных расходов весьма значительно. Однако, существует возможность кооперации, так как это предприятие неоднократно размещало заказы на ОАО «БХМЗ», на то оборудование, которое оно произвести не может.

- ОАО «Первоуральский завод горного оборудования».

Предприятие производит широкий спектр ленточных конвейеров и запасных частей к ним. Годовые объемы продаж ленточных конвейеров и запасных частей к ним примерно в 2 раза выше, чем у ОАО «БХМЗ». Цены ниже в среднем на 10%.

Комплексное решение задачи информационно-аналитического обеспечения маркетинга для анализа конкурентного напряжения решается в рамках маркетинговой информационной системы. Маркетинговая информационная система – это совокупность персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенных для разработки, анализа и распределения достоверной информации, необходимой для подготовки и принятия решений маркетинговых решений в области маркетинговой деятельности предприятия [2].

Используя концепцию пяти слагаемых конкуренции Майкла Портера, определим конкурентную напряженность на рынке конвейерного и элеваторного оборудования.

Существует пять угроз, влияющих на конкурентоспособность фирмы:

  • конкуренция среди действующих компаний – очень сильная угроза, необходимо производить оценку конкурентов на рынке, а у завода их достаточно много на рынке монополистической конкуренции;
  • сходные черты данных фирм: сопоставимый ассортимент, использование одних и тех же каналов распределения, одинаковый набор услуг, сходная технология производства, практически одинаковый уровень цен. Поэтому предприятию необходимо: расширять ассортимент выпускаемых товаров; заниматься поиском новых потребителей, завлекая их качеством товара, положительной репутацией самого завода и доступными ценами; внедрять новые технологии производства, тем самым сокращать время изготовления продукции; применять скидки с цены для постоянных клиентов и т. д.;
  • со стороны потенциальных конкурентов, т.е. тех фирм, которые могут выйти на данный рынок. Легкость входа зависит от высоты входных барьеров, чем он выше, тем труднее фирме попасть на рынок. Для того чтобы входные барьеры были высокими, заводу необходимо укреплять имидж, как самого предприятия, так и продукции изготовляемой на нем. Ведь чем выше имидж, тем выше приверженность покупателей к данной фирме. Поэтому заводу необходимо устранить все недостатки в изготавливаемой продукции, использовать только качественные материалы для производства оборудования, иметь надежных и известных поставщиков и потребителей. На рынке конвейерного и элеваторного оборудования высота входных барьеров со стороны товаров-заменителей, практически не зависит, так как потребности, возникающие у покупателей, могут удовлетворяться только этими товарами. Поэтому фирме не стоит опасаться, что переключатся на другой товар, заменяющий базовый;
  • со стороны покупателей – покупатели определяют спрос на рынке. Они могут влиять на уровень конкуренции через изменение требований к уровню цены, качества, сервиса и т.д. Поэтому ОАО «Белохолуницкий завод» следует удерживать своих старых покупателей и привлекать новых: высоким качеством выпускаемой продукции; расширять ассортимент; сокращать сроки изготовления продукции; хорошим сервисным, гарантийным и послегарантийным обслуживанием; предоставлять скидки с цены постоянным клиентам и этим стимулировать сбыт; снабжать потребителей необходимыми запасными частями, для чего сформировать свои представительства в различных городах РФ;
  • со стороны поставщиков – они могут либо поднять цены, либо сузить ассортимент, изменить качество продукции и т.д. также поставщики могут начать более тесное сотрудничество с фирмой-конкурентом, если та будет закупать большие объемы продукции. Поэтому предприятию необходимо более тщательно изучать своих поставщиков и выбирать тех, кто более надежен; своевременно оплачивать все счета, предъявленные поставщиками. Лучше иметь немного надежных и известных поставщиков, производить у них специализированные закупки, чем много маленьких и непостоянных. Ведь чем больше фирма привязана к поставщику, тем больше ее конкурентная сила.

Таким образом, конкурентная напряженность на рынке конвейерного и элеваторного оборудования весьма острая.

Причинами отставания от основных конкурентов, определяющими относительно худшее положение на основании товарных рынках, являются: удаленность от железнодорожных путей, низкая мобильность, консерватизм и т.п.

Для повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Белохолуницкий завод» необходимо:

  • создать запасы металла и наиболее востребованных комплектующих на складе - этим можно снизить сроки поставки оборудования;
  • пересмотреть ценовую политику: снизить цены, предусмотреть возможных скидок от объема;
  • обновить оборудование;
  • осваивать новые виды продукции в дополнение к уже имеющимся.

Таким образом, ОАО «Белохолуницкий машстройзавод» имеет конкурентов по всем позициям выпускаемого ассортимента. Организованное отслеживание конкурентов и их действия на рынках ведутся не достаточно хорошо. На фоне роста цен на готовую продукцию и снижения платежеспособности ее потребителей может возникнуть угроза захвата части рынка сбыта ОАО его конкурентами.

Список литературы:

  1. Официальный сайт ОАО «Белохолуницкий машстройзавод» http://bhmz.ru/
  2. Сысолятин А.В. Проектирование маркетинговой информационной системы // Актуальные вопросы экономических наук. 2010. № 15-1. С. 116-120.