Информационное письмо
Образец оформления статьи
Анкета автора
21.10.2015

Способы применения бизнес-модели А. Остервальдера ВМС (Business Model Canvas)

Жданова Ксения Денисовна
Факультет Математической Экономики, Статистики и Информатики, РЭУ им. Г.В. Плеханова Москва, Россия
Аннотация: Когда А. Остервальдер написал бизнес-модель BMC (Business Model Canvas) в 2009 году, никто не мог себе представить насколько различным будет применение данной модели пользователями. В этой статье представлено четырнадцать разных аспектов применения бизнес-модели BMC. На протяжении многих лет топ-менеджеры использовали бизнес-модель BMC в организациях, занимающихся различными видами деятельности. Так почему же организации по всему миру внедряют этот инструмент?
Ключевые слова: Бизнес-модель, Стратегическое планирование, Конкуренция, Инвестирование, Слияние компаний, Выход из бизнеса
Электронная версия
Скачать (467.6 Kb)

1. Разработка стратегии

Стратегическое планирование / Разработка - один из основных циклов планирования и развития в компании. Организации используют его, чтобы создать план их стратегии. Схема BMC (Business Model Canvas) обеспечивает очень четкое направление для беседы, которая может быть проделана как при мозговом штурме в стенах офиса, так и вне офиса индивидуально.[2]

Ретроспективы / Перспективы - При использовании ВМС в качестве стратегического плана, пользователи могут описать то, что они сделали в прошлом году, и то, что они намерены сделать в следующем году. Если есть изменения в бизнес-модели или совершенно новые модули (подразделения организации) или функции, которые будут разработаны, то они должны быть указаны. Интересной тенденцией является то, что ВМС все чаще используется в качестве современной версии стратегического плана, появляется возможность создать стратегию для повышения доходов компании совместно со всеми сотрудниками организации.

Стратегическое планирование в бизнес-единицах - В крупных организациях наблюдается использование ВМС для стратегического планирования в каждом подразделении, потому что это позволяет отображать полную картину того, чем занимаются различные подразделения.

Таким образом, ВМС, скорее всего, можно использовать в России для стратегического планирования в организациях по управлению ЖКХ, в том числе и для обоснования появления новых бизнес-процессов, связанных с внедрением инновационной ИТ-инфраструктуры [7,8].

2. Информационная панель

Информационная панель — технология, которая обеспечивает доступ сотрудника к его личной информации и информации, необходимой ему в работе. Что же должна сделать команда, которая начала использовать ВМС в информационной панели? Они определяют набор показателей для каждого модуля их бизнес-модели, что они хотят, чтобы получилось в итоге. Затем они определяют порог производительности для каждого показателя.

Существуют маркеры: зеленый – показатели полностью удовлетворяют; оранжевые – если есть что пересмотреть; красный – существует проблема.

Следовательно, с использованием ВМС могут быть построены KPI для российских организаций по управлению ЖКХ. В настоящее время стандартных KPI (единых для всей России) не построено.

3. Понимание конкуренции

Еще один интересный способ использования BMC позволяет понять какая конкуренции существует на рынке. Можно описать бизнес-модель каждого из существующих конкурентов, чтобы лучше понять их слабые и сильные стороны. Такое глубокое понимание конкурентной среды позволит действовать соответствующим образом и разработать лучшую бизнес-модель. [1]

4. Портфель бизнес-модели

Особенно интересной областью для применения BMC является идея создания портфеля бизнес-моделей, начиная от улучшения существующих бизнес-моделей вплоть до изобретения новых. В то время как продуктовый и брендовый портфели относительно хорошо освоены в крупных организациях, портфели бизнес-моделей явление совершенно новое.

Портфель бизнес-модели поможет понять и выделить, с помощью какой модели получается прибыль сегодня и с помощью какой модели организация собирается зарабатывать деньги в будущем.

Все чаще организации отходят от управления портфелями продуктов и бренд-портфелей в сторону бизнес-модели портфелей.

Поэтому ВМС могут быть использованы в России для обоснования портфеля информационных сервисов в организациях по управлению ЖКХ (с учетом возможности появления новых бизнес-процессов, связанных с внедрением в управление ЖКХ облачных технологий и элементов Интернета Вещей) [7].

5. Дизайн, тестирование и построение новых двигателей роста

В данном случае BMC используется для создания прототипа альтернативной бизнес-модели предприятия и для проверки ее эффективности и рентабельности.

6. Новый шаблон для идеи

Многие организации используют BMC как шаблон для разработки и/или представления новых идей. Самое интересное здесь то, что идеи становятся сопоставимыми. Это позволяет сравнить все типы инноваций, начиная от инноваций процесса и инновационной продукции до создания новых двигателей роста. Многие бизнес-инкубаторы огромные поклонники ВМС, потому что данная схема помогает систематизировать и управлять идеями различных команд.[3]

7. Понимание клиентов

Компании, которые используют ВМС в своей деятельности, могут отобразить бизнес-модели своих клиентов. Более глубоко понимая бизнес-модели своих клиентов, компании могут разработать наиболее ценностные предложения и лучше объяснить свои решения в контексте бизнеса своих клиентов. [4]

8. Выстраивание

Сотрудники и руководители зачастую используют BMC в качестве инструмента выстраивания руководителей и подчиненных в иерархическую структуру.

9. Стратегия распространения и сотворчество

Является очень мощным способом использования BMC в контексте стратегического выстраивания всей организации. С одной стороны, оно может быть использовано для стратегии распространения информации в пределах предприятия, с другой стороны - для стратегии сотворчества с другими компаниями. [5]

10. Общий функциональный язык

Одна из самых больших прикладных областей, где наблюдается феноменальный успех ВМС - это общий язык во всей организации. Маркетологи, технологи, инженеры, операционисты, финансисты и др. могут работать согласно одному ВМС и использовать общий язык для обсуждения их идей. Будь то новые идеи, новый бизнес-план или бизнес-модель, которые необходимо разработать, ВМС становится центральным, унифицированным средством для сосредоточения обсуждения на главных аспектах. Данный шаблон не просто обеспечивает язык для лучшего проведения общих встреч, он также позволяет сделать обсуждения на встречах более результативными, что, в частности, обеспечивает результат, который может быть воплощен в жизнь. [6]

11. Выверка (или фокусировка): ценовая сторона (поступления) и инфраструктурная (расходы)

ВМС, как правило, помогает с фокусировкой на основных целях предприятия, потому что всегда имеются существенные условия для выполнения стратегического плана. На переднем плане ВМС очень четко описывает, как формируется покупательская цена и как она позволит генерировать доход. На заднем – ВМС описывает, какие ресурсы, виды деятельности и какие партнеры необходимы для формирования цены, а так же к каким расходам это приведет. ВМС позволяет всем иметь общее понимание того, чего стремится добиться организация. Этот шаблон наглядно показывает, из каких частей состоит бизнес-модель, показывает основные стороны стратегии, а также направляет всех сотрудников на работу в сторону общей цели.

12. Инвестирование

Некоторые организации используют ВМС для принятия более качественных решений об инвестировании. Однажды «зарисовав» бизнес-модель и поняв лежащие в основе бизнеса возможности, предприниматель имеет более четкое представление о том, куда и как следует выделить и направить ресурсы. Это утверждение справедливо как для улучшения состояния уже работающей компании, так и для зарождающегося бизнеса. Конечно, всегда проще генерировать быстрый доход из уже существующих бизнес-моделей, нежели чем генерировать прибыль из новых, но всегда нужно уметь выделять и направлять ресурсы предприятия на конкретную цель. ВМС делает возможности бизнеса наглядными и может послужить «гидом» по тому, как эти ресурсы найти и заполучить. [9]

Таким образом, учитывая российские проблемы эффективности инвестиций в ЖКХ, ВМС могут быть использованы в нашей стране для обоснования целевого инвестировании средств, например, в совершенствование ИТ-инфраструктуры организаций по управлению многоквартирными домами [7, 8]

13. Слияния и поглощения

Идея здесь в том, что существует возможность описать бизнес-модели двух организаций и выяснить, насколько хорошо они друг другу подходят. Если сделать это в нескольких организациях в конкретной отрасли, появится возможность понять, где есть потенциальные синергии и возможности для интеграции. Эту модель можно использовать как для больших, так и для малых слияний и поглощений.

14. Стратегии выхода (IPO, приобретение)

При оценке возможности привлечения организации для продажи части или всего бизнеса посредством IPO целесообразно использовать ВМС, чтобы определить, где взять денежные средства, как будут создаваться лучшие ценностные предложения, как будут привлекаться новые клиенты, или как уменьшить расходы и увеличить доходы.

Список литературы:

1. Андерсон К. Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса. // М.: Вершина, 2008 - 272 с.

2. Боссиди Л., Чаран Р. Сталкиваясь с реальностью. Как адаптировать бизнес-модель к меняющейся среде. // М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007 - 288с.

3. Дебелак Д. Бизнес-модели: Принципы создания процветающей организации. // М.: Издательский дом «Гребенников», 2009 - 256 с.

4. Купер Б., Власковиц П. Стартап вокруг клиента. // М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011 - 168 с.

5. Маллинс Д., Комисар Р. Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план. // М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012 - 336 с.

6. Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей. // 2-е изд.- М.: Альпина Паблишер, 2012 - 288с.

7. Попов А.А Использование облачных технологий для формирования инновационной ИТ-инфраструктуры и управления многоквартирными домами // Вестник Тверского государственного университета. Серия «Экономика и управление». – 2013. - №21. – с.163-176

8. Попов А.А. Интернет вещей – одно из направлений инновационного развития ИТ-инфраструктуры организаций по управлению многоквартирными домами // Актуальные вопросы образования и науки: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции 30.12.13: в 14 частях. Часть 4. – Тамбов: Издательство ТРОО «Бизнес-Наука-Общество», 2014. – с.109-117

9. Харниш В. Правила прибыльных стартапов. // М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012 - 280 с.